Приветствую.
Вот моя story. Так как я не успел влезть в конкурсную 5-ку, то моя история получается уже вне конкурса. Но раз она уже написано, то решил запостить.
Завод
Началось у меня все банально с завода, где в связи с тем, что я учился в универе на бесплатном я должен был отработать 2 года по распределению. Заканчивал айтишиний фак, поэтому сидел за компом в кабинете и даже писал какие-то проги для оптимизации разной хуйни, но очень скоро понял что это нахуй никому не нужно. Скажу больше - любая инициатива там наказуема. Уволился в никуда летом 2009 году. Совпало что это был кризисный год и айтишные конторы не горели желанием набирать кого-то в штат. Посидел дома пару месяцев, но быстро надоело и надо было что-то делать. Решил поехать поучиться на что-то связанное с финансами, в свое время в математике я был отцом и голова работала. Но достаточно быстро понял, что работа с цифрами гораздо нуднее, чем за компом и это не мое.
"Дядя" 
В какой-то момент пересеклись с одногруппником у которого была хостинг-компания. Мы вместе учились в одной группе универа ну и так по студенчеству тусили. Он предложил поработать на него: попиарить хостинг, увеличить продажи и тд. Ну че думаю попробую. Так в конце 2010 года я начал продвигать хостинг за ЗП 300$ в мес. Это и можно в какой-то степени назвать моими первыми деньгами в онлайне.
Сказать, что я ебашил - это ничего не сказать. Возможно изголодался по работе, но ебашил я как на себя. Сейчас, работая уже на себя, иногда ловлю себя на мысли, что я стал работать меньше
Аналитический склад ума + самообучение в сети + труд в итоге принесли свои результаты. 100 продаж в месяц в начале 2011 года превратились в 500 к началу 2013. Я изучил рынок хостинга ОТ и ДО, параллельно сео, маркетинг, конкурентов, психологию ЦА, контекст, ПС, каналы трафика и тд. короче все то, что так или иначе касалось работы и могло дать результат. Я конечно не был профи в каждой отдельно взятой сфере, но моих знаний хватало, чтобы применять их эффективно насколько это было возможно в наших рамках. Если без ложной скромности, то если бы был ТОП 10 продажников-маркетологов на рынке хостинга, то я бы там был
Понятное дело, что крупные компании, в которых есть отдельные специалисты на каждое направление сработают эффективнее, но на то это и команда. К слову, постоянно анализируя рынок, я бы легко мог составить этот ТОП 10, но компаний, за которыми стоят толковые люди, но нахуй делать рекламу конкурентам.
Остальные же 100500 такое ощущение занимаются не своим делом.
"Давай до свидания"
У каждого кто работал на "дядю", рано или поздно наступает момент, когда уходишь ты или уходят тебя. У меня звоночки начались, в начале 2012, когда босс после какой-то ссоры заявил мне, что я мол дохуя получаю (1к$) и он бы мог за эти деньги нанять 2-х человек на мое место. В свете того, что я реально ебашил по 10-12 часов в сутки без выходных - это было как плевок. Я свалил домой и уже начал размышлять чем заниматься дальше. Через пару дней он написал мне, извинился и предложил ЗП 2к. Все устаканилось и я продолжил работать. Осенью 2012 с ЗП 2,5к был в Тае, пообщался там с вебмастерами и они мне открыли глаза на казалось очевидную сейчас вещь. Люди которые не просто занимаются продажами, но и несут прямую ответственность за них, обычно получают процент с продаж. Ответственность, потому что я до сих пор помню нытье и мозгоебку про то почему продажи медленно растут и тд. Я конечно понимаю, что это типо манера управления подчиненными, а именно кнут, но без пряника. На разговоре о получения хоть какого-то % от кол-ва продаж началось начало конца и я узнал много нового для себя:
- Что я вообще не делаю продажи, а их делают благодарные клиенты.
- Что получаю я дохуя и если не нравится - пиздуй обратно на завод.
- Вырастил себе конкурента.
- И далее по списку
Я ушел.
PS. Не смотря на все вышесказанное, я искренне благодарен этому человеку за путёвку в биз. Единственное жалею, что повелся на 2к и не ушел раньше
Но все что не делается - делается к лучшему.
Овнер
Не буду кривить душой и говорить, что мое самолюбие не было задето теми словами, что я услышал на прощание про перспективы развития собственного биза и про оценку моей работы. Но все это надо было забыть и начинать действовать. И я начал.
Если поинтересуетесь темой открытия хостинга, то встретите минимальный порог входа 20-30к и выше - это если более-менее серьезное что-то делать, а не школохост. Так как я перед уходом все удачно слил в тае, то на руках у меня было всего 5к.
На разработку концепции компании, позиционирования услуг и стратегии развития ушло пару недель.
Встал вопрос поиска человека, который бы взял на себя всю техническую сторону компании. Тут я принял единственно верное решение, как показало время. Я стал искать полноценного партнера, а не наемного админа. Причин несколько:
1. Наемный сотрудник никогда не будет работать так же эффективно, как совладелец.
2. Доверие.
3. В жизни бывает всякое, поэтому он всегда сможет подменить в различных ситуациях меня без ущерба для биза. Я знаю десятки "компаний" хостинга с 1 овнером, а часто вообще овнер=админ и в случае любых ЧП их клиенты почувствуют их сервис на своей шкуре.
4. Разделение финансовых рисков.
Я не просто взял его себе в партнеры, а отдал ему 50%. Тут уже чисто психология, паритет в долях биза = меньше конфликтов и дележки бабла. Я не жадный
Когда есть видение будущей компании, опыт продаж и знание рынка (+рынок стабильный), то с большой вероятностью можно спрогнозировать варианты развитие компании и прибыль, когда уже известна ценовая сетка на услуги. На момент увольнения моя ЗП была 3к, последние 1 или 2 месяца
Для себя я четко определил всего 2 вариант развития:
1 вариант - пессимистический: через 2 года с момента открытия компании я буду получать те же 3к ЗП в виде прибыли.
2 вариант - оптимистический: 3к через 1 год.
Если в самом начале сотрудничества у моего партнера еще были какие-то сомнения в перспективах нашей затеи, то когда через год мы сделали по 3к каждому (оптимистический вариант
) и 1000 клиентов - все сомнения улетучились.
To be continued...
Ебашьте, верьте в себя и все получится.
ТС
Линейный вид
