Привет.
Вопрос у меня такой: у кого есть опыт продажи рекламы на региональном сайте, когда список потенциальных покупателей ограничен?
Есть Питерский сайт одной тематики, все трастово и красиво, трафика уже 1.5к, ниша живая, на конкурентских сайтах реклама висит и многие компании ее покупают.
Другое дело: как ее продавать? Нанимать продажника на процент или обзванивать самим? Есть примеры диалогов? Рынок живой, есть форматы, которые скупаются наура у конкурентов. Потенциальных покупателей рекламы около 100 фирм разных размеров, но не менее 20 сотрудников в штате (это к вопросу о том, как достучаться до человека, который отвечает за рекламу).
Откаты, скидки и т.д. - интересен любой опыт.
Трафик, сайт, дизайн - все очень трастовое и красивое. Не пустышку продаем, типа региональных каталогов фирм.