Таргетинг кампаний - как извлечь максимум пользы? ( часть 2)

[Mobidea]

Ранее мы рассказали вам о важности выбора правильного тартегинга кампании. Сейчас мы обсудим конкретные шаги, которые следует предпринять, чтобы добиться наилучших результатов уже после того как вы запустили свою кампанию и начали получать по ней некоторую статистику.

Итак, если изначально вы не создавали узкий таргетинг для своей кампании, то с большей долей вероятности, вы будете терять деньги в первые дни. Но не стоит пугаться потому что это необходимо для сбора статистики, которая поможет в дальнейшем понять, на чем стоит сфокусироваться, а что наоборот избегать.

Ниже на графике изображен так называемый стандартный жизненный цикл кампании. Из него видно, что на первом этапе вам следует настроить широкий таргетинг кампании: выбирать все девайсы, все операционные системы и т.п. Далее необходимо заняться анализом полученных результатов и подкорректировать затраты с целью максимизации прибыли.
Давайте рассмотрим наиболее часто встречающиеся варианты развития вашей кампании.



Ситуация 1 – Деньги (не)падают с небес

Запомните раз и навсегда одну главную вещь - абсолютно каждый элемент настройки вашей кампании может повлиять на ее прибыльность. Сегодня непросто открыть кампанию и с первого дня начать получать прибыль, так как конкуренция за трафик встречается повсюду.
Поэтому за кампанией нужно следить и обращать внимание на следующее:
• Проверьте, не выбрали ли вы слишком узкий таргетинг для вашей кампании. Конечно, было бы не плохо выйти в прибыль уже с первых дней запуска, но ограничивая трафик без предварительного тестирования, вы можете упустить прибыльные параметры. Постарайтесь сначала протестировать кампанию, не ограничивая трафик, присмотритесь, и уже потом решайте, что именно стоит оптимизировать. Статистика по первым результатам кампании ваш главный козырь в руках.
• Рассчитайте eCPM, чтобы понять может ли ваша кампания принести вам больше прибыли. Более высокая позиция увеличит ваши затраты, но, в то же время, и увеличит вашу прибыль. Если вы видите хорошие результаты по вашей кампании, то постарайтесь занять первую позицию: увеличьте бид (в соответствии со своим eCPM), увеличьте кэппинг и т.д. Чем больше объем качественного трафика, тем лучше.

Ситуация 2 - С глаз долой из сердца вон

Если вы создали кампанию с широким таргетингом (все операторы, все ОС, всеустройства) и при этом потратили, например, в 5-6 раз больше, чем средняя выплата, можно уже смело составить некоторое представление об офере или качестве трафика.

Если вы не получили ни одной конверсии, просто остановите данную кампани, так как вы сделали все, что было в ваших силах.
Постарайтесь понять, был ли какой-то определенный оператор, ОС или устройство, который не был прибылен. Если да, то открывайте другую кампанию, уже исключив данный параметр из вашего таргетинга
Если проблема никуда не исчезла, просто остановите кампанию и попробуйте другие гео (в случае, если проблема в результативности офера) или попробуйте потестировать этот же сегмент на другой бирже (если вы считаете, что проблема в качестве трафика, и вы сможете найти трафик лучше в другом месте).

Ситуация 3 – Торопиться ни к чему

Одна из наиболее часто встречающихся ситуаций:вы получили начальную статистику по кампании и из нее видно, что определенные параметры показали отличный результат, в то время как другие – полнейшую катастрофу.

Главное не нужно паниковать и останавливать все неприбыльные параметры сразу. Самое время оптимизировать вашу кампанию, исходя из показателей результативности.

В первую очередь, нужно осознавать, что для получения достоверной статистики должно пройти определенное время, которое различается от офера и гео.

Например, если у вас есть кампания в Германии, на которую потрачено 15 евро- не стоит торопиться с выводами о том, что кампания неэффективная, если пэйаут по данному оферу составляет 20 евро, тогда одна лишь конверсия может автоматически изменить весь расклад. Совсем другое дело с Тайландом, где в среднем конверсия приносит около 0,70 евро, и информации по кампании с бюджетом в 15 евро будет уже вполне достаточно, чтобы качественно проанализировать прибыльность офера.
Как поступить если выбранный вами таргетинг не приносит прибыли?
Вопрос этот очень неоднозначный. Зачастую, когда кампания не приносит прибыли, арбитражники думают, что наступил момент для остановки всевозможных параметров, которые не приносят никакого дохода. Однако такие действия могут запросто лишить вас возможности заработать больше. Конечно, есть вероятность, что сделав это ваша кампания будет приносить прибыль, но, с другой стороны, вы просто дадите своему конкуренту возможность обогатиться и заработать деньги на параметрах, которые вы исключили из вашего таргетинга.
Давайте рассмотрим реальные примеры - неприбыльная кампания с негативными и позитивными параметрами

Затраты:



Доходы:


P.S Для 3G кампаний у Exoclick была проблема с правильным подсчётом кликов.

На основании полученных объемов и среднем пэйауте для конкретной страны (10€ в данном случае), мы можем наблюдать разные результаты для iOS и Android.
В данном примере, затраты на iOS в четыре раза больше, чем средний пэйаут для этого гео, что явно говорит о нерентабельности данного параметра. Вам стоит остановить iOS и протестировать его через пару недель, только если вы заметите какие-либо изменения в поведении офера. Очевидно, что для этой кампании, следует работать с Android или другими ОС, так как Android показывает хорошие результаты, а у других ОС пока недостаточные объемы, чтобы принять решение.

Эта кампания прибыльна, однако, чтобы заработать еще больше, можно подкорректировать ваш бид с учетом eCPM, и опираясь на общие результаты без учета iOS. Расчёт таков: прибыль 40,65€ нужно разделить на 55,749 показов (общее число показов за вычетов показов по iOS), что дает нам eCPM равный 0,72 €.

Второй пример – прибыльная кампания с прибыльными и неприбыльными параметрами.
Затраты:



Доходы:


Эта кампания, как видно из таблиц приносит нам прибыль в 30€. Если вы хотите получить максимум прибыли, то нужно обратить внимание на детали и тщательно проанализировать показатели ее эффективности.



Не трудно заметить существенную разницу между тремя ОС этой кампании. Хоть и затраты на Android и iOS абсолютно одинаковые, на выходе получаем, что Android оказывается выигрышным, а iOS увы нет. Самая же прибыльная ОС этой кампании – Blackberry. Ее CPM равен 13.99€, тем не менее, данных для достоверного анализа этой ОС не так уж и много.
Вашими действиями должны быть – продолжение кампании по всем 3 ОС, так как у каждой из них есть конверсии, но различный eCPM.
Также вы можете создать кампанию отдельно для iOS, ориентируясь на eCPM=0.16€. Как только по iOS наберется достаточно статистики можно будет скорректировать такие параметры кампании как устройство, браузер, баннеры и т.д
В первоначальной кампании было бы хорошо снизить затраты и увеличить результативность Android, ориентирусясь на eCPM= 0.29€ и, проанализировать ее результаты после того, как мы отделим iOS. Blackberry при этом может смело оставаться в основной кампании с Android, т.к ее объемы не достаточны, чтобы открывать по ним кампанию.

Аналогичная логика анализа может быть использована и для других настроек, таких как Оператор, ОС и иногда Браузер.

Третий пример – Прибыльность операторов
Как не печально, но во многих биржах таргетирование по оператору отсутствует, поэтому покупать приходится трафик разного качества. Так обычно у WIFI трафик большие объемы, однако зачастую низкое качество, в то время как 3G трафик считается намного более ценным и качественным.

Доходы:





Наш совет - это сохранять баланс и стараться, чтобы прибыльность по трафику мобильных операторов покрывала результаты WIFI.
Так, самая распространённая ситуация- это отсутствие прибыли по WIFI трафику и отличные показатели по трафику мобильных операторов, которые нивелируют все негативные результаты. В этом случае, следует балансировать между этими двумя источниками трафика, чтобы достигнуть положительных результатов по всей кампании.

Также не забывайте анализировать и другие параметры кампании, на которые вы в силах повлиять, такие как например баннеры, вебсайты. Одно остается неизменным, кампания должна быть закрыта, если качество трафика оставляет желать лучшего, и кампания не приносит никакой прибыли абсолютно.
Резюмируя, оптимизация низко прибыльных кампаний может существенно увеличить их прибыль и подорвать терпение конкурента, что опять же сыграет на руку в вопросах прибыли. Не ленитесь потратить время на анализ вашей кампании и всегда следите за измениями, как кампании, так и рынка в целом.
Иногда новый офер может показать отличные результаты по ОС/девайсу/оператору, которые были исключены из других кампаний ранее, поэтому не забывайте тестировать иногда те параметры, которые вы когда-то исключили из вашего таргетинга.
Удачи вам с вашими новыми кампаниями. Еще больше полезных советов в нашей Академии Арбитржа!