Продавать рекламу на региональном сайте

[NDR]

Привет.
Вопрос у меня такой: у кого есть опыт продажи рекламы на региональном сайте, когда список потенциальных покупателей ограничен?
Есть Питерский сайт одной тематики, все трастово и красиво, трафика уже 1.5к, ниша живая, на конкурентских сайтах реклама висит и многие компании ее покупают.
Другое дело: как ее продавать? Нанимать продажника на процент или обзванивать самим? Есть примеры диалогов? Рынок живой, есть форматы, которые скупаются наура у конкурентов. Потенциальных покупателей рекламы около 100 фирм разных размеров, но не менее 20 сотрудников в штате (это к вопросу о том, как достучаться до человека, который отвечает за рекламу).
Откаты, скидки и т.д. - интересен любой опыт.

Трафик, сайт, дизайн - все очень трастовое и красивое. Не пустышку продаем, типа региональных каталогов фирм.

[Platosha]

да, продажников надо ) "здравствуйте, мы хотим предложить вам интересное предложение, которое увеличит ваши продажи, с кем я могу поговорить по этому поводу?". Много в сети информации на тему таких звонков )

[nkama]

ничем не отличается от продаж рекламы в оффлайне, например, в газете
продажникам платить процент от сделок
можно самим, но если хотите действительно продавать, а не впустую тратить время, лучше нанять специалиста

[warovik]

Сообщение от Platosha

да, продажников надо ) "здравствуйте, мы хотим предложить вам интересное предложение, которое увеличит ваши продажи, с кем я могу поговорить по этому поводу?". Много в сети информации на тему таких звонков )

когда подымаю трубку и слышу такой бред "здравствуйте, мы хотим предложить... " 99% таких людей сразу шлем нахуй....
нет, ошибся 99.99 %

[NDR]

Сообщение от warovik

когда подымаю трубку и слышу такой бред "здравствуйте, мы хотим предложить... " 99% таких людей сразу шлем нахуй....
нет, ошибся 99.99 %

И это вполне объяснимо.
Другое дело, что у нас все качественно и по цене можем подвинуться от среднерыночной. Компаний всего 100 и больше не будет. Если обзвонить их неправильно, можно спугнуть и никто никогда и не купит
Продажника, который впаривал заправку картриджей или печать визиток всем подряд по желтым страницам пускать в огород не хочется. Тут деликатнее нужно

[Platosha]

Сообщение от warovik

когда подымаю трубку и слышу такой бред "здравствуйте, мы хотим предложить... " 99% таких людей сразу шлем нахуй....
нет, ошибся 99.99 %

ну если продажник хочет предложить рекламу конторе и звонит в рекламный отдел этой конторы, то какая вероятность, что пошлют? ) Не попал в отдел - перенаправят.

[digg]

нужно брать в реферы рекламные агентства из оффа
они жужжат по ушам по радио, тв, наружке - тебе нет смысла самому убухивать такие бюджеты в рекламу одной площадки и у них свои специалисты каталы обламывают клиентов

[NDR]

Мужики, а собственного опыта ни у кого не было? Как работать с рекламными агентствами? Выбрать одно/многих? Какой процент приемлем, через кого заключается договор с рекламодателем?

[Drunk Monk]

Если кратко, лучше работать с сейлс-хаусом. Они могут предложить определенный объем выкупа. А с РА связываться это то еще блядство.

[NDR]

Drunk Monk, с удовольствием бы послушал и полную версию изложения